Négocier avec succès
  • Assertivité & maîtrise des émotions - Assertivité & maîtrise des émotions / gestion du stress - Connaître ses motivations profondes et ses freins - Comprendre et gérer ses émotions
  • Communication, conviction - Communication & conviction en finance - Ecoute & discernement - Capacité d'analyse à valeur ajoutée, esprit de synthèse - Environnements complexes - Signaux faibles et sens, en contexte d'infobésité - Capacité à la réconciliation d'intérêts contradictoires et gestion des dilemmes - Recul et situations de crise - Strategic thinking
  • Conduite du changement - Conduite du changement en finance
  • Négociation en finance - Techniques de négociation, cartographie des partenaires, BATNA

Comprendre et mettre en œuvre

Public visé

- Contrôleurs de gestion
- Directeurs consolidation et comptabilité
- Directeurs et contrôleurs financiers
- Experts comptables, Commissaires aux comptes
- Managers comptables
- Responsables financiers
- Trésoriers

1 jour

Objectifs

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier.

Objectifs

– Connaître les principes d’une négociation réussie
– Savoir préparer la négociation
– Garder la maîtrise de l’entretien

Contenu

> Les éléments d’une négociation réussie

– Principes de base
– Les composantes d’un terrain de négociation
– La problématique du rapport de force et l’art de l’équilibre

> La préparation de l’entretien

– L’analyse de la situation
• Négocier, avec qui ?
• Distinguer le coût, le prix et la valeur
• Les objectifs, les limites
– Une matrice pour mieux se mouvoir pendant la négociation
– Concessions/contreparties et articulation
– Leurre et solution de repli

> La conduite de l’entretien

– Les bases de l’assertivité
– La maîtrise de l’entretien, l’argumentation structurée
– Les pièges à éviter

Pourquoi choisir cette formation ?

L’entreprise est au cœur de multiples relations avec ses nombreuses parties prenantes.

La négociation est un art du quotidien. Savoir négocier est une compétence-clé que doit maîtriser tout responsable financier pour garantir l’équilibre économique de l’entreprise sans porter atteinte à la qualité de la relation avec ses partenaires.

Méthode pédagogique et moyen de suivi

Alternance de développements théoriques, d’illustrations et de cas pratiques.

Un véritable travail de transposition aux situations métiers des participants est proposé. Quiz, questionnaires d’autodiagnostic et mises en situation contribuent à donner du sens et une dimension opérationnelle à cette formation.

Questionnaire d’évaluation.

Attestation de formation délivrée en fin de session.

L’animateur est disponible par mail à l’issue de la formation pour répondre à toute question relevant de la formation.

Prix

970 € HT – 1 164 € TTC

Médias

Témoignages

Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum.

Jonathan C.
Entreprise
Formation