- Assertivité & maîtrise des émotions - Assertivité & maîtrise des émotions / gestion du stress - Connaître ses motivations profondes et ses freins - Comprendre et gérer ses émotions
- Communication, conviction - Communication & conviction en finance - Ecoute & discernement - Capacité d'analyse à valeur ajoutée, esprit de synthèse - Environnements complexes - Signaux faibles et sens, en contexte d'infobésité - Capacité à la réconciliation d'intérêts contradictoires et gestion des dilemmes - Recul et situations de crise - Strategic thinking
- Conduite du changement - Conduite du changement en finance
- Négociation en finance - Techniques de négociation, cartographie des partenaires, BATNA
Comprendre et mettre en œuvre
Public visé
- Consolideurs
- Contrôleurs de gestion
- Directeurs consolidation et comptabilité
- Directeurs et contrôleurs financiers
- Experts comptables, Commissaires aux comptes
- Fiscalistes
- Responsables financiers
- Trésoriers
1 jour
Objectifs
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier.
Objectifs
– Connaître les principes d’une négociation réussie
– Savoir préparer la négociation
– Garder la maîtrise du processus
Contenu
> Les éléments d’une négociation réussie
– Principes de base
– Les composantes d’un terrain de négociation
– La problématique du rapport de force et l’art de l’équilibre
> La préparation de l’entretien
– L’analyse de la situation
• Négocier, avec qui ?
• Distinguer le coût, le prix et la valeur
• Les objectifs, les limites
– Une matrice pour mieux négocier
– Concessions,contreparties et articulation
– Leurre et solution de repli
> La conduite de l’entretien
– Les bases de l’assertivité
– La maîtrise de l’entretien, l’argumentation structurée
– Les pièges à éviter
Pourquoi choisir cette formation ?
L’entreprise est au cœur de multiples relations avec ses nombreuses parties prenantes. La négociation est un art du quotidien. Savoir négocier est une compétence-clé que doit maîtriser tout responsable financier pour garantir l’équilibre économique de l’entreprise sans porter atteinte à la qualité de la relation avec ses partenaires.
Méthode Pédagogique et modalités d’évaluation
Pendant la session : alternance de développements théoriques, d’illustrations et de cas pratiques permettant de s’assurer de l’acquisition des connaissances. Travail de transposition par les participants sur leurs propres situations. Quiz, questionnaires d’auto-diagnostic et mises en situation contribuent à donner
du sens et une dimension opérationnelle à cette formation.
En aval : checklist et vidéos.
L’animateur est disponible pour répondre à toute question relevant de la formation.
Prix
1 240 € HT
Médias
Témoignages
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Jonathan C.
Entreprise
Formation