Leviers financiers de la gestion commerciale – Gérer la croissance et la rentabilité
  • Analyse financière et diagnostic financier - Équilibres bilantiels (FRN, BFR, Trésorerie), endettement net et ratios d'analyse financière. Savoir analyser la structure financière, la liquidité et la solvabilité.
  • Cash Flow opérationnel - Savoir calculer et analyser le Cash Flow et le Free Cash Flow en méthode directe et indirecte. Savoir faire des prévisions. Pilotage et optimisation du cash et du BFR - Savoir calculer les cash flows - Savoir établir des positions de trésorerie - €/devises - Savoir calculer et interpréter les principaux ratios de rotation de l'actif circulant (DSO, DPO, DII) - Savoir élaborer et rapprocher les prévisions de trésorerie - Maîtriser les méthodes d'optimisation de la trésorerie et du BFR en lien avec les opérationnels
  • Coût de l'argent et prise en compte du temps - Notions de coût de l'argent, liquité, inflation, capitalisation, actualisation, calculs d'intérêts, calculs actuariels
  • Création de valeur ROCE (ROIC), WACC - Création de valeur: ROCE (ROIC) - WACC (CMPC) - Return on capital employed - Rotation des actifs (assets turn) - Intensité capitalistique (capital intensity)
  • Gestion de trésorerie - Maîtrise des outils de trésorerie : - Maîtriser les techniques de cash management : cash pooling, SEPA - Maîtriser la nature des règlements et techniques de traitement - Connaître et savoir utiliser les leviers opérationnels de l'optimisation du cash - Connaître les circuits et conditions bancaires, échelle d'intérêts - Comprendre les moyens de paiement et savoir contribuer à leur élaboration

Maîtriser dans un environnement complexe

Public visé

- Chefs / Managers de projet
- Managers commerciaux et marketing
- Managers non-financiers
- Responsables financiers

1 jour

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier.

Objectifs

– Comprendre les exigences financières et les indicateurs de mesure de la performance
– Améliorer la compréhension mutuelle et la collaboration entre les équipes ventes et finance
– S’approprier les leviers d’optimisation du cash et les bonnes pratiques
– Savoir obtenir une croissance rentable

Contenu

> Introduction : du business model au cycle financier

– Comprendre comment les indicateurs du cycle financier sont le reflet du modèle d’affaire
– Comprendre les attentes en termes de rentabilité et de génération de trésorerie

> Rappels financiers : de l’acte de vente à la trésorerie

– Prise de commandes, carnet de commandes et chiffre d‘affaires
– Le cycle financier et les états financiers
– Principaux ratios et création de valeur

> Acquérir un nouveau client (en mode projet et en mode récurrent)

– Mesurer le coût d’acquisition
– Piloter la croissance dans un objectif de rentabilité
– Mesurer le retour

> Réussir à améliorer le cash

– Le ROCE (retour sur capitaux employés) et la notion de rotation des actifs
– Le lien fondamental entre ventes, comptes clients et paiement reçu
– Les leviers opérationnels et les best practices du cycle O2C (order to cash)
– Les outils de gestion des comptes clients et l’incidence des retards et impayés

Pourquoi choisir cette formation ?

Le pilotage de la relation client dans un objectif d’amélioration de la rentabilité et du cash est un enjeu majeur pour toutes les entreprises. Cette formation permet aux commerciaux de comprendre comment ils peuvent contribuer à cet objectif en faisant le lien avec leurs pratiques quotidiennes, dans le cadre d’une activité en démarrage ou en croissance.

Méthode pédagogique et moyen de suivi

Un lien concret avec les pratiques terrain. Des applications pratiques nombreuses et réalistes. Les participants sont invités à élaborer un plan d’action individuel.
Questionnaire d’évaluation.
Attestation de formation délivrée en fin de session.

L’animateur est disponible par mail à l’issue de la formation pour répondre à toute question relevant de la formation.

Prix

970 € HT – 1 164 € TTC

Médias

Témoignages

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Jonathan C.
Entreprise
Formation