Comprendre et mettre en œuvre
Public visé
- Directeurs du contrôle de gestion
- Directeurs financiers
3 heures jours
Pré-requis
Ces formations nécessitent une connaissance préalable de la structure des coûts et des calculs de marge.
Matériel : un ordinateur bénéficiant d’une bonne connexion et d’une caméra. Les supports de formation et le lien vers la classe virtuelle en ligne sont mis à disposition la veille de la formation
Formation à distance
– Trois visuels : l’animateur en vidéo, la présentation et un paperboard virtuel
– Quiz interactifs
– 6 participants maximum
Contenu
> Les courbes inflationnistes, mesure, variabilité, incertitude – Incidence d’une hausse des coûts sur la marge (en valeur et en %)
> Incidence sur la marge de sa répercussion dans les prix de vente (en valeur et en %) – Notion de squeeze – Effet amplificateur sur la durée
>L’émergence incontournable des formules CPA ( Contractual Price Adjustment), leur construction, leur fonctionnement, leur mise en œuvre
>Evolution des remises d’offre et gestion du price-walk
> – Gestion de la relation sur la durée – Une nouvelle vision du prix de vente par la valeur (Value Based Pricing)
Pourquoi choisir cette formation ?
Dans un environnement marqué par la volatilité et l’incertitude, les entreprises sont aujourd’hui confrontées à de fortes pressions inflationnistes qui affectent l’ensemble de la structure de coûts. Aussi, des compétences nouvelles doivent être acquises rapidement par les équipes pour évaluer – justifier – négocier et contractualiser des hausses de répercussion aux clients.
Méthode pédagogique et modalités d’évaluation
Pendant la session : : chaque point abordé est accompagné d’exemples chiffrés tirés de la pratique et de cas réels. Mini-cas
d’application (incluant les modèles sous Excel), quiz interactifs et échanges en cours de séance permettent de s’assurer de l’acquisition des connaissances.
En aval : l’animateur est disponible à l’issue de la formation pour répondre à toute question relevant de la formation.
Prix
630€ HT
Médias
Témoignages
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Jonathan C.
Entreprise
Formation