Comprendre et mettre en œuvre
Public visé
- Contrôleurs de gestion
- Contrôleurs financiers
- Directeurs consolidation et comptabilité
- Directeurs du contrôle de gestion
- Directeurs financiers
2 jours
Pré-requis
Formation contrôle de gestion – Retail Business model
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier.
Objectifs
-Connaître les fondamentaux d’un business model retail et les leviers de la performance associés
-Savoir mesurer et analyser la performance, l’efficience et la rentabilité d’un point de vente, d’un réseau et d’un canal
– Apprendre et pratiquer les techniques de modélisation et de simulation financière de l’activité
Contenu
> Comprendre le business model du retail, ses évolutions et enjeux majeurs
– Business model, cohérence entre offre produit et segments de clientèle
– Implantation en France et à l’international – GSA , Proximité, Dépôts Discount, Pro., Enseignes
spécialisées, omnicanal
– Magasins en propre versus réseaux d’affiliés
– Le développement du e-commerce, web-to-store/store-to-web
– Les enjeux achats, le référencement, le prix payé, les remises différées, les conditions de
paiement et la supply chain
– La chaîne logistique, les plateformes et l’optimisation des approvisionnements – Le « customer
service » et son coût – La force des services financiers – La complexité des mécanismes de fidélité
Nombreuses illustrations sectorielles
>Savoir analyser les résultats d’un point de vente en lien avec les leviers opérationnels
– Présentation du format de compte de résultat retail – Les ratios de marge et d’analyse de
la profitabilité
– Focus sur le CA et son évolution – Focus sur la Marge commerciale – Focus sur les frais d’exploitation
– Le facteur prix de vente et l’élasticité de la demande, la promo, l’uplift, réseaux de distribution,
partage des marges
– Passage du Résultat opérationnel courant (ROC) au Résultat opérationne
Cas pratique d’analyse de la marge commerciale par rapport au budget et par rapport
à l’année précédente
> Contribuer au pilotage de l’activité dans le retail
– La revue de performance, le cycle de prévision – Tableau de bord et pilotage dans le retail
– Focus sur la croissance en volume – Focus sur le pricing – Focus sur la promo et la rentabilité
promotionnelle
– La gestion des budgets du point de vente
Modélisations simples dans Excel
> Capitaux employés et création de valeur
– Définitions et mesure de la rotation des actifs et de la rentabilité sur capitaux investis
– Cash flows et réinvestissement
– L’analyse d’un projet de nouvelle implantation
– La valorisation d’une activité retail, méthodes d’évaluation et références sectorielles, la reprise
d’un réseau, la cession d’une activité
– La valorisation des stocks, démarque, soldes, outle
Pourquoi choisir cette formation ?
Le contrôle de gestion est au service du pilotage de la performance économique des entreprises.
Cette formation permet d’identifier les indicateurs et les leviers de la performance dans le retail.
Elle contribue à définir les axes prioritaires d’amélioration de la performance sur lesquels agir, en fonction de l’organisation et de la culture de votre entreprise. Pour chacun des thèmes abordés, vous saurez situer la contribution attendue du contrôle de gestion et identifier les outils de pilotage adaptés.
Pédagogie et modalités d’évaluation
En amont : vidéos
Pendant la session : alternance de développements théoriques et d’illustrations tirées de cas réels. Les Rôles et responsabilités du contrôleur de gestion sont illustrés à chaque étape avec des mises en situation. De nombreux cas pratiques permettent de valider l’acquisition des compétences au fur et à mesure de la formation. Auto-évaluation et plan d’action personnel.
En aval : l’animateur est disponible pour répondre à toute question relevant de la formation
>Consultez l’ensemble de notre catalogue de formation ici.
Prix
2 090€ HT
Médias
Témoignages
Formation contrôle de gestion – Retail Business model
Jonathan C.
Entreprise
Formation