Mission pour Faurecia : Développement conjoint de trois modules du programme « Sales Fundamentals »
Contexte / Enjeux
L’Université Faurecia conçoit et déploie des cycles de formation approfondie à destination des principaux métiers
Nous avons travaillé en équipe projet avec des experts de Faurecia à la refonte de l’ensemble de ce programme. Nous rendions régulièrement des comptes à un comité directeur au niveau du VP.
C’était la première mission confiée par l’Université de Faurecia à FinHarmony
Périmètre et cible
Tous les commerciaux du groupe
Trois régions : Europe, Amérique du Nord et Asie
L’objectif était aussi de transmettre la responsabilité de l’animation aux formateurs internes.
Modalités d’intervention et outils pédagogiques
Conception du contenu de 3 modules
Sales Efficiency
Sales Practice and Account Management
Acquisition & Program financial
Création de plusieurs études de cas et d’outils de simulation interactifs
Animation des pilotes et formation de formateurs internes
Résultats
Le programme a été lancé avec succès en 2014 en Europe, NA et Asie