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Mission pour Faurecia : Développement conjoint de trois modules du programme « Sales Fundamentals »

Contexte / Enjeux

L’Université Faurecia conçoit et déploie des cycles de formation approfondie à destination des principaux métiers

Nous avons travaillé en équipe projet avec des experts de Faurecia à la refonte de l’ensemble de ce programme. Nous rendions régulièrement des comptes à un comité directeur au niveau du VP.

C’était la première mission confiée par l’Université de Faurecia à FinHarmony

Périmètre et cible

Tous les commerciaux du groupe

Trois régions : Europe, Amérique du Nord et Asie

L’objectif était aussi de transmettre la responsabilité de l’animation aux formateurs internes.

Modalités d’intervention et outils pédagogiques

Conception du contenu de 3 modules

Sales Efficiency

Sales Practice and Account Management

Acquisition & Program financial

Création de plusieurs études de cas et d’outils de simulation interactifs

Animation des pilotes et formation de formateurs internes

Résultats

Le programme a été lancé avec succès en 2014 en Europe, NA et Asie