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Négocier avec succès

Thème : Management et Communication financière

Public visé

Consolideurs  -  Contrôleurs de gestion  -  Fiscalistes  -  Directeurs et contrôleurs financiers  -  Experts comptables, Commissaires aux comptes  -  Membres non financiers de comités de direction  -  Chefs de projet  -  Membres du département juridique  -  Membres du département communication financière  -  Banquiers, chargés d’affaires  -  Directeurs consolidation et comptabilité  -  Responsables financiers et comptables  -  RH et actuaires ...

Objectifs

Pré-requis : cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier.

- Connaître les principes d’une négociation réussie
- Savoir préparer la négociation
- Garder la maîtrise de l’entretien

Pourquoi choisir cette formation ?

Les enjeux sociaux et économiques sont au cœur des relations avec l’ensemble des parties prenantes de l’entreprise. La négociation est devenue un art du quotidien. Savoir négocier est une compétence-clé que doit maîtriser tout responsable financier lorsqu’il s’agit de garantir l’équilibre économique sans porter atteinte à la qualité de la relation avec les partenaires de l’entreprise.

Contenu

Cliquez pour afficher / cacher le contenu détaillé de cette formation 

- Les composantes d’une négociation réussie

  • Principes de base
  • Les composantes d’un terrain de négociation
  • La problématique du rapport de force et de l’art de l’équilibre

- La préparation de l’entretien

  • L’analyse de la situation
    • Négocier, avec qui ?
    • Distinguer le coût, le prix et la valeur
    • Les objectifs, les limites
  • Une matrice pour mieux se mouvoir pendant la négociation
  • Concessions/contreparties et articulation
  • Leurre et solution de repli

- La conduite de l’entretien

  • Les bases de l’assertivité
  • La maîtrise de l’entretien autour de cinq phrases-clés
  • Les pièges à éviter

Méthode pédagogique et moyen de suivi

Alternance de développements théoriques, d’illustrations et de cas pratiques. Un véritable travail de transposition aux situations métiers des participants est proposé.
Quiz, questionnaires d’autodiagnostic, jeux de rôles et mises en situation contribuent à donner du sens et une dimension opérationnelle à cette formation.
Questionnaire d’évaluation.
Attestation de formation délivrée en fin de session.

L’animateur est disponible par mail à l’issue de la formation pour répondre à toute question relevant de la formation.

Sessions

  • 15 janvier 2018 , Paris , 19 avril 2018 , Paris , 3 septembre 2018 , Paris , 5 décembre 2018 , Paris
  • durée: 1 jour

Prix

  • 970,00 € HT (1 164,00 € TTC)

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