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Négocier avec succès

Thème : Management et Communication financière

Public visé

Consolideurs  -  Contrôleurs de gestion  -  Fiscalistes  -  Trésoriers  -  Directeurs et contrôleurs financiers  -  Experts comptables, Commissaires aux comptes  -  Directeurs consolidation et comptabilité  -  Responsables financiers et comptables ...

Objectifs

Pré-requis : cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier.

- Connaître les principes d’une négociation réussie
- Savoir préparer la négociation
- Garder la maîtrise de l’entretien

Pourquoi choisir cette formation ?

L’entreprise est au cœur de multiples relations avec ses nombreuses parties prenantes. La négociation est un art du quotidien. Savoir négocier est une compétence-clé que doit maîtriser tout responsable financier pour garantir l’équilibre économique de l’entreprise sans porter atteinte à la qualité de la relation avec ses partenaires.

Contenu

Cliquez pour afficher / cacher le contenu détaillé de cette formation 

-  Les éléments d’une négociation réussie

  • Principes de base
  • Les composantes d’un terrain de négociation
  • La problématique du rapport de force et de l’art de l’équilibre

-  La préparation de l’entretien

  • L’analyse de la situation
    • Négocier, avec qui ?
    • Distinguer le coût, le prix et la valeur
    • Les objectifs, les limites
  • Une matrice pour mieux se mouvoir pendant la négociation
  • Concessions/contreparties et articulation
  • Leurre et solution de repli

-  La conduite de l’entretien

  • Les bases de l’assertivité
  • La maîtrise de l’entretien, l’argumentation structurée
  • Les pièges à éviter

Méthode pédagogique et moyen de suivi

Alternance de développements théoriques, d’illustrations et de cas pratiques. Un véritable travail de transposition aux situations métiers des participants est proposé.
Quiz, questionnaires d’autodiagnostic et mises en situation contribuent à donner du sens et une dimension opérationnelle à cette formation.
Questionnaire d’évaluation.
Attestation de formation délivrée en fin de session.

L’animateur est disponible par mail à l’issue de la formation pour répondre à toute question relevant de la formation.

Sessions

  • 14 janvier 2019 , Paris , 18 avril 2019 , Paris , 2 septembre 2019 , Paris , 4 décembre 2019 , Paris
  • durée: 1 jour

Prix

  • 970,00 € HT (1 164,00 € TTC)

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