Retour sommaire

Leviers financiers de la gestion commerciale -
Optimiser les prix et les marges

Thème : Finance pour non financiers

Public visé

Managers commerciaux et marketing  -  Managers financiers et non-financiers qui souhaitent maîtriser les aspects économiques de l’activité commerciale  -  Managers de projet ...

Objectifs

Pré-requis : cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier.

- Comprendre les exigences financières et la mesure de la performance à l’aide d’indicateurs
- Améliorer la compréhension mutuelle et la collaboration entre les équipes ventes et finance
- Maîtriser les techniques de fixation du prix de vente
- Savoir évaluer la rentabilité des opérations promotionnelles
- S’approprier les leviers d’optimisation de la profitabilité et les bonnes pratiques

Pourquoi choisir cette formation ?

Le pilotage de la relation client dans un objectif d’amélioration de la rentabilité et du cash est un enjeu majeur pour toutes les entreprises.
Cette formation permet aux commerciaux de comprendre comment ils peuvent contribuer à cet objectif en faisant le lien avec leurs pratiques quotidiennes, dans le cadre de l’optimisation d’une activité existante.

Contenu

Cliquez pour afficher / cacher le contenu détaillé de cette formation 

- Construire son modèle de revenu

  • La proposition de valeur et les flux de génération des revenus
  • Les approches pour définir un niveau de prix de vente
  • Le positionnement concurrentiel
  • Point mort et élasticité
  • L’uplift, l’intensité promotionnelle et le « ROI promo »

- Maîtriser son modèle de coût

  • Les coûts et leur origine
  • Les méthodes d’estimation des coûts
  • La démarche de la comptabilité analytique et des coûts par destination
  • L’impact du mode de relation client sur la structure des coûts
  • Le niveau des frais fixes et la sensibilité aux volumes
  • La marge sur coûts variables et le point mort

- Piloter l’activité avec les clients existants

  • L’analyse dynamique de l’évolution du CA et de la marge (volume, prix, mix)
  • L’indexation des prix de vente
  • Les enjeux sur le BFR (Besoin en Fonds de Roulement)
  • Les techniques de prévision commerciale (forecast)

.

Méthode pédagogique et moyen de suivi

Des présentations visuelles impactantes. Un lien concret avec les pratiques terrain et des histoires vécues. Des applications pratiques nombreuses. Des recommandations qui inspirent et motivent à l’action. A chaque étape, les participants sont invités à s’auto-évaluer sur la base d’une matrice et mettent en place leur plan d’action individuel.
Questionnaire d’évaluation.
Attestation de formation délivrée en fin de session.

L’animateur est disponible par mail à l’issue de la formation pour répondre à toute question relevant de la formation.

Sessions

  • 1er février 2018 , Paris , 17 avril 2018 , Paris , 1er octobre 2018 , Paris , 13 décembre 2018 , Paris
  • durée: 2 jours

Prix

  • 1 600,00 € HT (1 920,00 € TTC)

> S'inscrire à cette formation ?

© FinHarmony - Cet atelier peut être organisé en intra-entreprise.
Contactez-nous au 01.53.17.39.00 - formation@finharmony.net