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Leviers financiers de la gestion commerciale -
Gérer la croissance et la rentabilité

Thème : Finance pour non financiers

Public visé

Managers commerciaux et marketing  -  Managers financiers et non-financiers qui souhaitent maîtriser les aspects économiques de l’activité commerciale  -  Managers de projet ...

Objectifs

Pré-requis : cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier.

- Comprendre les exigences financières et la mesure de la performance à l’aide d’indicateurs
- Améliorer la compréhension mutuelle et la collaboration entre les équipes ventes et finance
- S’approprier les leviers d’optimisation du cash sur les ventes et les bonnes pratiques
- Savoir obtenir une croissance rentable

Pourquoi choisir cette formation ?

Le pilotage de la relation client dans un objectif d’amélioration de la rentabilité et du cash est un enjeu majeur pour toutes les entreprises.
Cette formation permet aux commerciaux de comprendre comment ils peuvent contribuer à cet objectif en faisant le lien avec leurs pratiques quotidiennes, dans le cadre d’une activité en démarrage ou en croissance.

Contenu

Cliquez pour afficher / cacher le contenu détaillé de cette formation 

- Introduction : du business model au cycle financier

  • Comprendre comment les indicateurs du cycle financier sont le reflet du modèle d’affaire
  • Comprendre les attentes en termes de rentabilité et de génération de trésorerie

- Rappels financiers : de l’acte de vente à la trésorerie

- Prise de commandes, carnet de commandes et chiffre d ‘affaires

  • Le cycle financier et les états financiers
  • Principaux ratios et création de valeur

- Acquérir un nouveau client (en mode projet et en mode récurrent)

  • Mesurer le coût d’acquisition
  • Piloter la croissance dans un objectif de rentabilité
  • Mesurer le retour

- Réussir à améliorer le cash

  • Le ROCE (retour sur capitaux employés) et la notion de rotation des actifs
  • Le lien fondamental entre ventes, comptes clients et paiement reçu
  • Les leviers opérationnels et les best practices du cycle O2C (order to cash)
  • Les outils de gestion des comptes clients et l’incidence des retards et impayés

Méthode pédagogique et moyen de suivi

Un lien concret avec les pratiques terrain. Des applications pratiques nombreuses et réalistes.
Les participants sont invités à élaborer un plan d’action individuel.
Questionnaire d’évaluation.
Attestation de formation délivrée en fin de session.

L’animateur est disponible par mail à l’issue de la formation pour répondre à toute question relevant de la formation.

Sessions

  • 22 mars 2018 , Paris , 17 mai 2018 , Paris , 11 octobre 2018 , Paris , 20 décembre 2018 , Paris
  • durée: 2 jours

Prix

  • 1 600,00 € HT (1 920,00 € TTC)

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